Rentabilidad por línea, tienda o cliente
Cada unidad con sus propios costos y con el costo del capital de trabajo que consume (full cash cost).
Punto de partida
Saber, con números, dónde se gana y dónde se pierde.
El diagnóstico financiero es la primera etapa del acompañamiento de Confluencia, en los meses 1 y 2: mide la rentabilidad y la generación de caja de cada línea, tienda o cliente, revisa el capital de trabajo y la capacidad de endeudamiento, y entrega un informe ejecutivo a la gerencia y a los socios.
Diagnóstico financiero empresarial: rentabilidad y caja por línea
Casi ninguna empresa pierde plata en todo lo que hace. Pierde plata en una parte que no está medida y que el promedio del estado de resultados esconde. El diagnóstico separa esa mezcla.
No es un informe para archivar: es el mapa con el que se decide qué se corrige primero, qué se deja de hacer y qué merece más capital.
Qué incluye
Lo que trabajamos en este frente.
Generación de caja real
Quién aporta caja y quién la consume, más allá del margen contable.
Capital de trabajo e inventario
Cuánta plata está inmovilizada y cuánta se puede liberar.
Capacidad de endeudamiento
Qué tanta deuda soporta el negocio y en qué condiciones.
Informe ejecutivo a gerencia y socios
Conclusiones, prioridades y hoja de ruta, en lenguaje de decisión.
Entregables
Qué queda en la empresa.
- Informe ejecutivo con hallazgos y prioridades, presentado a la gerencia y a los socios.
- Modelo de rentabilidad por línea, tienda o cliente con la metodología documentada.
- Cuantificación del capital de trabajo y de la caja liberable.
- Hoja de ruta para las etapas de implementación y seguimiento.
Señales de alerta
¿Cuándo conviene trabajar este frente?
- El estado de resultados muestra utilidad pero la caja no aparece.
- No se sabe qué línea, tienda o cliente deja plata y cuál la consume.
- Las decisiones de precio se toman sobre el costo contable, sin el costo del capital de trabajo.
- Crecer da miedo porque nadie ha hecho la cuenta de cuánta caja exige.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre diagnóstico financiero
¿Cuánto dura el diagnóstico?
Dos meses: es la primera etapa del acompañamiento de 12 meses. Termina con un informe ejecutivo presentado a la gerencia y a los socios.
¿Qué información se necesita?
Estados financieros de los últimos años, detalle de ventas y costos por línea o punto de venta, cartera, inventario y el mapa de la deuda actual. Toda la información se maneja de forma confidencial.
¿Se puede contratar solo el diagnóstico?
El diagnóstico es la puerta de entrada al acompañamiento de 12 meses. En la primera conversación evaluamos el caso concreto y el alcance que tiene sentido para la empresa.
¿Qué es el full cash cost?
Asignar a cada línea, tienda o cliente no solo sus costos directos, sino el costo de la caja que inmoviliza en cartera e inventario. Con ese lente, negocios que parecían rentables dejan de serlo y viceversa.
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Cuéntenos el contexto del negocio y evaluamos si hay una oportunidad de trabajar juntos.